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【行业重磅】CMEF让厂商又爱又恨，该去还是不该去？
- 分类：公司新闻
- 发布时间：2022-06-09
【概要描述】第82届CMEF医博会在青岛召开，这几天朋友圈里被大小厂家参展信息所刷屏。不得不说CMEF是医疗器械行业的一哥，太有号召力了！始于1979年，每年分春秋两届，近几年每届吸引着3000多家布展企业，10万人次专业观众，是仅次于广交会的第二大盛会。 如果将改革开放以后医疗器械划分几个阶段，我觉得可以分1979-1995产品匮乏阶段，1996-2008高速发展阶段，2009至今医改控费阶段，CMEF盛
【行业重磅】CMEF让厂商又爱又恨，该去还是不该去？
【概要描述】第82届CMEF医博会在青岛召开，这几天朋友圈里被大小厂家参展信息所刷屏。不得不说CMEF是医疗器械行业的一哥，太有号召力了！始于1979年，每年分春秋两届，近几年每届吸引着3000多家布展企业，10万人次专业观众，是仅次于广交会的第二大盛会。 如果将改革开放以后医疗器械划分几个阶段，我觉得可以分1979-1995产品匮乏阶段，1996-2008高速发展阶段，2009至今医改控费阶段，CMEF盛
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- 发布时间：2022-06-09 15:13
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第82届CMEF医博会在青岛召开，这几天朋友圈里被大小厂家参展信息所刷屏。不得不说CMEF是医疗器械行业的一哥，太有号召力了！始于1979年，每年分春秋两届，近几年每届吸引着3000多家布展企业，10万人次专业观众，是仅次于广交会的第二大盛会。
如果将改革开放以后医疗器械划分几个阶段，我觉得可以分1979-1995产品匮乏阶段，1996-2008高速发展阶段，2009至今医改控费阶段，CMEF盛衰沉浮也与这几个阶段如影随形。
1979-1995产品匮乏阶段，医疗物资极其匮乏，信息交流也极其不方便。CMEF应运而生，解决了需求跟生产的对接问题。在这之前的生产是计划经济，国有工厂不会去关注医院临床需求，都是基础单一的产品。改革开放后，确定了市场经济地位，老百姓的医疗需求也发生了翻天覆地的变化，如何满足，CMEF是个很好的载体，解决了信息交流不畅的问题，让生产者能了解医院的采购需求，很多集体或民办企业也抓住了这一轮的发展机遇，涌向出很多生产聚集地，如河北冀州魏屯外固定产品、河南长垣张三寨敷料护理包、江苏扬州头桥一次性材料、江西进贤李渡高分子材料。
1996-2008高速发展阶段，外资产品大量涌入中国，GPS、BD、强生极大的满足了医疗发展的需求，中国的企业完成资金及技术积累后也阔步向前，驼人、威高、迈瑞好企业层出不穷。基于国外厂家带来的先进营销理念，招商模式成为厂家百试不爽的市场开发利器。从此，CMEF人流熙熙攘攘，成为厂家经销商招商对接好的平台。这个时期，得益于中国经济突飞猛进，医疗器械市场一片繁荣，产销两旺，CMEF渐入佳境，展位供不应求，须通过各省医疗器械行业协会进行分配，只有有实力的厂家才能拿到展位。中小厂家怎么办？很多区域型展会相继出现，如中西部、世博威、CIMEE满足了企业需求；互联网医疗器械招商也应运而生，出现了东方、环球、3618等医疗器械网站。
2009至今医改控费阶段，国家经济下行压力加大，启动医改。产品在医院使用须通过集采招标，经销商参会CMEF的热情在2015年以后大幅衰减，一般只在当地的中标目录里找产品。经销商即使去了CMEF，目的也和原来大不相同，一为找新奇特产品，二为与合作厂家打个照面，三为参加论坛了解行业变化。这种情形下，专业观众人数开始减少，并且合作产品意向低下。有个厂家的朋友说，近几年参加CMEF收集到的意向客户明显降低，原先每届200个，后来150，再后来100，今年上海CMEF只有70，而且客户转化成功率越来越低，会务成本却越来越高。倒是一些小会，如中国医疗器械商学院、联众医药网主办的会议，投入小性价比高，而且也覆盖了CMEF覆盖不到的地方，每年十几场下来，效果不逊于CMEF。另外手机APP兴起，药脉通一网独大，效果也很好。
聊了三个阶段，我们也了解了CMEF历史变迁。问题来了，很多厂家开始纠结CMEF该不该去？不去，很多厂家都在去，怕丢了什么；去，同行之间问问，效果一年不如一年。怎么决策？我觉得去是惯性，不去是悟性。大厂家客户多，展示形象品牌宣传，与老客户联络感情，还是很有必要去的；小厂家需务实，评估投入产出比，看值不值得，哪里展会哪种招商方式更有效，钱就投到哪里。2022年左右，广泛的带量采购落地后，其实就不需要经销商了，进入直销+医药商业配送时代，除了院外、零售,还招哪门子商！
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