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【行业重磅】CMEF让厂商又爱又恨,该去还是不该去?

【行业重磅】CMEF让厂商又爱又恨,该去还是不该去?

【概要描述】第82届CMEF医博会在青岛召开,这几天朋友圈里被大小厂家参展信息所刷屏。不得不说CMEF是医疗器械行业的一哥,太有号召力了!始于1979年,每年分春秋两届,近几年每届吸引着3000多家布展企业,10万人次专业观众,是仅次于广交会的第二大盛会。  如果将改革开放以后医疗器械划分几个阶段,我觉得可以分1979-1995产品匮乏阶段,1996-2008高速发展阶段,2009至今医改控费阶段,CMEF盛

【行业重磅】CMEF让厂商又爱又恨,该去还是不该去?

【概要描述】第82届CMEF医博会在青岛召开,这几天朋友圈里被大小厂家参展信息所刷屏。不得不说CMEF是医疗器械行业的一哥,太有号召力了!始于1979年,每年分春秋两届,近几年每届吸引着3000多家布展企业,10万人次专业观众,是仅次于广交会的第二大盛会。  如果将改革开放以后医疗器械划分几个阶段,我觉得可以分1979-1995产品匮乏阶段,1996-2008高速发展阶段,2009至今医改控费阶段,CMEF盛

  • 分类:公司新闻
  • 发布时间:2022-06-09 15:13
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第82届CMEF医博会在青岛召开,这几天朋友圈里被大小厂家参展信息所刷屏。不得不说CMEF是医疗器械行业的一哥,太有号召力了!始于1979年,每年分春秋两届,近几年每届吸引着3000多家布展企业,10万人次专业观众,是仅次于广交会的第二大盛会。
 
 
如果将改革开放以后医疗器械划分几个阶段,我觉得可以分1979-1995产品匮乏阶段,1996-2008高速发展阶段,2009至今医改控费阶段,CMEF盛衰沉浮也与这几个阶段如影随形。
1979-1995产品匮乏阶段,医疗物资极其匮乏,信息交流也极其不方便。CMEF应运而生,解决了需求跟生产的对接问题。在这之前的生产是计划经济,国有工厂不会去关注医院临床需求,都是基础单一的产品。改革开放后,确定了市场经济地位,老百姓的医疗需求也发生了翻天覆地的变化,如何满足,CMEF是个很好的载体,解决了信息交流不畅的问题,让生产者能了解医院的采购需求,很多集体或民办企业也抓住了这一轮的发展机遇,涌向出很多生产聚集地,如河北冀州魏屯外固定产品、河南长垣张三寨敷料护理包、江苏扬州头桥一次性材料、江西进贤李渡高分子材料。
 
1996-2008高速发展阶段,外资产品大量涌入中国,GPS、BD、强生极大的满足了医疗发展的需求,中国的企业完成资金及技术积累后也阔步向前,驼人、威高、迈瑞好企业层出不穷。基于国外厂家带来的先进营销理念,招商模式成为厂家百试不爽的市场开发利器。从此,CMEF人流熙熙攘攘,成为厂家经销商招商对接好的平台。这个时期,得益于中国经济突飞猛进,医疗器械市场一片繁荣,产销两旺,CMEF渐入佳境,展位供不应求,须通过各省医疗器械行业协会进行分配,只有有实力的厂家才能拿到展位。中小厂家怎么办?很多区域型展会相继出现,如中西部、世博威、CIMEE满足了企业需求;互联网医疗器械招商也应运而生,出现了东方、环球、3618等医疗器械网站。
2009至今医改控费阶段,国家经济下行压力加大,启动医改。产品在医院使用须通过集采招标,经销商参会CMEF的热情在2015年以后大幅衰减,一般只在当地的中标目录里找产品。经销商即使去了CMEF,目的也和原来大不相同,一为找新奇特产品,二为与合作厂家打个照面,三为参加论坛了解行业变化。这种情形下,专业观众人数开始减少,并且合作产品意向低下。有个厂家的朋友说,近几年参加CMEF收集到的意向客户明显降低,原先每届200个,后来150,再后来100,今年上海CMEF只有70,而且客户转化成功率越来越低,会务成本却越来越高。倒是一些小会,如中国医疗器械商学院、联众医药网主办的会议,投入小性价比高,而且也覆盖了CMEF覆盖不到的地方,每年十几场下来,效果不逊于CMEF。另外手机APP兴起,药脉通一网独大,效果也很好。
 
 
聊了三个阶段,我们也了解了CMEF历史变迁。问题来了,很多厂家开始纠结CMEF该不该去?不去,很多厂家都在去,怕丢了什么;去,同行之间问问,效果一年不如一年。怎么决策?我觉得去是惯性,不去是悟性。大厂家客户多,展示形象品牌宣传,与老客户联络感情,还是很有必要去的;小厂家需务实,评估投入产出比,看值不值得,哪里展会哪种招商方式更有效,钱就投到哪里。2022年左右,广泛的带量采购落地后,其实就不需要经销商了,进入直销+医药商业配送时代,除了院外、零售,还招哪门子商!

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